Antes de colocar dinheiro em mídia, responda: por que alguém deveria escolher a sua empresa e não a concorrente? Se a resposta for “qualidade e bom atendimento”, ainda não há posicionamento.
Três perguntas que ajudam
- Para quem, exatamente, você é a melhor opção?
- Qual problema você resolve melhor do que todos?
- Que prova você tem disso?
Com essas respostas, anúncios, site e conteúdo passam a falar a mesma língua, e o custo por cliente cai.